7 Consigli di vendita di fine anno per raggiungere l’obiettivo

Il quarto e ultimo trimestre è arrivato! e rimangono solamente 3 mesi per raggiungere gli importantissimi obiettivi dei partner, è il momento di fare sul serio e di concentrarsi sulle tattiche che vi permetteranno di tagliare il traguardo. Date un’occhiata ai nostri consigli di vendita di fine anno, elaborate la vostra strategia e preparate i vostri champagne per festeggiare!

1. Esaminare la manutenzione eccezionale

Nonostante sia il modo più semplice per aumentare i guadagni dei vostri partner, la nostra prima strategia è spesso trascurata! Siate proattivi e riesaminate le vostre licenze esistenti per vedere chi ha all’orizzonte un rinnovo di manutenzione. Il più delle volte scoprirete diversi clienti che sono pronti a rinnovare, quindi fate quella telefonata e vedrete come sarà più facile raggiungere gli obbbiettivi.

2. Organizza le revisioni annuali con i tuoi migliori clienti

Conoscete i vostri migliori clienti, quelli che sono cresciuti con voi nel corso degli anni e con i quali avete costruito un forte rapporto. Organizza un incontro di fine anno per vedere in che modo stanno procedendo. Chiedete informazioni sui loro progetti per i prossimi mesi. Stanno assumendo o creando nuovi team? Potrebbero beneficiare di una nuova funzione, di un’altra edizione del 3CX o di un numero maggiore di chiamate simultanee? I vostri migliori clienti si sentiranno più a loro agio a condividere i loro punti dolenti e si fideranno maggiormente delle vostre raccomandazioni. Se c’è una reale necessità (spingere per una vendita senza una causa perderà solo clienti), suggerite un aggiornamento.

3. Chiedete un rinvio

Utilizzate la vostra rete e chiedete ai clienti di rivolgersi ad organizzazioni con esigenze simili, che beneficerebbero dei servizi da voi offerti. È uno dei modi più semplici per vincere il business, dato che i vostri clienti vendono per voi, attraverso le loro sponsorizzazioni! Potreste anche offrire un incentivo per incoraggiarli.

Un altro modo semplice per capitalizzare l’advocacy è attraverso le testimonianze dei clienti. L’87% dei vostri clienti è disposto a darvi una testimonianza, ma solo il 10% delle aziende ne chiede una.

4. Offrire l’Hosting Gratuito

Avete un cliente che è all’apice dell’acquisto ma che si oppone al costo iniziale? Addolcite l’offerta e offrite loro l’hosting gratuito per il primo anno, con “Ospitato da 3CX“. Ospiteremo, gestiremo e manterremo il sistema in modo che possiate rilassarvi sapendo di aver guadagnato un cliente in più, senza dovervi accontentare del duro lavoro.

5. Continua a Chiamare

Potrebbe sorprendervi, ma statisticamente parlando, la probabilità di raggiungere i responsabili delle decisioni aumenta verso la fine dell’anno, quindi non rinunciate a chiamare se non avete raggiunto il vostro obiettivo quando le vacanze si avvicinano. Le agende piene di impegni possono liberarsi verso la fine dell’anno, mentre il carico di lavoro in genere diminuisce. È il momento ideale per raggiungere i potenziali clienti che di solito sono troppo occupati per le chiamate. Inoltre, dato che il morale è alto, scoprirete che sono anche più disposti a fare una chiacchierata!

6. Capitalizzare i Budget “Usalo o Perdilo”.

Per molti acquirenti, “è ora o mai più” quando si tratta di spendere il loro budget annuale. Per alcuni, c’è persino il timore che lasciando i fondi non spesi, l’anno successivo, gli stanziamenti saranno più piccoli, il che significa che le spese tecniche di fine anno, possono essere più comuni di quanto si possa pensare! Se state parlando con un cliente con un budget “usalo o perdilo”, siate flessibili con la vostra offerta. Potrebbero essere disposti a impegnarsi prima se possono pagare una parte del costo ora e una parte nel nuovo anno quando i fondi si rinnovano.

7. Non dimenticate di riempire il vostro imbuto!

Con l’aumento della pressione, molti rappresentanti commettono l’errore di lasciare tutto tranne gli accordi che potrebbero chiudere prima di dicembre. Anche se può sembrare allettante, farlo può peggiorare la loro rete e portare a un inizio d’anno difficile. Ricordatevi di dedicare alcune ore alla settimana alle attività top-of-funnel (LinkedIn Posts, chiamate di scoperta, demo, ecc.) che vi aiuteranno ad avere una rete completa.