5 Segreti per Massimizzare le Vendite con il Minimo Sforzo!

Quindi ti sei preso il tempo di creare l’email perfetta. L’hai messa a punto per soddisfare le esigenze dei tuoi potenziali clienti e dopo averci sgobbato sopra tutto il giorno, stai per inviare.

Fino a quando –
Un’illuminazione!

Ti rendi conto che alle 17:00 del venerdì pomeriggio preferisci andare al pub con i tuoi colleghi piuttosto che leggere un’e-mail di prospezione che ti arriva nella tua casella di posta. Ne deduci che il tuo destinatario avrebbe probabilmente condiviso lo stesso sentimento e così invece, programmi il post per le 10 del lunedì mattina. Un momento in cui la maggior parte di noi, freschi del fine settimana, mentre si gode il caffè, legge le e-mail e cerca di dare un senso alla settimana.

Il successo dei tuoi sforzi di marketing digitale dipendono da qualcosa di più che produrre contenuti coinvolgenti e spingerli verso i tuoi canali di marketing. Per far sentire la tua voce, bisogna prestare attenzione ai dati e, cosa ancora più importante, a ciò che rivelano sui tassi di apertura/conversione/reddito o altri KPI che sono un’importante area di attenzione per la tua organizzazione. Per iniziare col piede giusto, abbiamo messo insieme 5 dei più sorprendenti segreti di vendita basati sui dati che sono garantiti per massimizzare la tua generazione di vendite con il minimo sforzo richiesto!

1. Il momento migliore per inviare un’e-mail

Ora non stiamo cercando di ingannarti, ma si è scoperto che c’è più di un “momento migliore” per inviare un’e-mail. Secondo Campaign Monitor, l’orario migliore per raggiungere i tuoi clienti è tra le 9.00 e le 11.00 del mattino, quando si stanno appena ambientando. Questo è seguito da un altro picco alle 2 del pomeriggio quando la procrastinazione raggiunge il suo apice dopo pranzo.

Mail Chimp, Hubspot, Experian e customer.io hanno confermato i risultati, rendendo questa verità quasi innegabile nella sfera del marketing digitale – testala tu stesso, ma assicurati di tenere traccia del tasso di lettura in modo da poterne capire veramente il beneficio per te stesso.

2. La chiave per le chiamate a freddo

Potrebbero non dirtelo liberamente, ma è un fatto poco noto che la maggior parte dei venditori è nervosa per le telefonate a freddo. Anche se noi raccomandiamo le telefonate a caldo quando possibile, se hai degli obiettivi da raggiungere a volte non c’è tattica migliore di quella di alzare il telefono. L’unica domanda – quando farlo?

Beh, la risposta è il più presto possibile! Secondo KISSmetrics, il momento migliore per raggiungere un potenziale cliente è entro 20 minuti dall’invio di un modulo o da una richiesta di informazioni. Un tempo più lungo e probabilmente cercheranno altrove, molto più breve e non avranno finito di navigare sul tuo sito.

3. Il modo migliore per seguire

Sii creativo nel tuo approccio alla comunicazione! Non tutto deve essere una e-mail o un incontro formale. Utilizzando una varietà di mezzi di comunicazione, puoi diversificare la tua strategia di comunicazione e dare ai tuoi potenziali clienti molteplici opportunità di interagire con te.

Anche la tua linea diretta ti ringrazierà per questo! I tassi di conversione aumentano fino al 300% quando un’organizzazione ha una strategia di follow-up efficace. Ad esempio, i potenziali clienti che ricevono SMS durante il ciclo di vendita si convertono a un tasso di conversione superiore del 40% rispetto a quelli che non lo fanno.

4. Quanto spesso si dovrebbe pubblicare sui social media

I social media offrono un’opportunità unica di interagire con i potenziali clienti in modo autentico e onesto e questo si riflette nella crescente tendenza alla vendita social. Ovvero utilizzando i social media per sviluppare relazioni significative che potrebbero portare a fruttuose opportunità di vendita più avanti.

Il numero di volte che pubblicherai sui social dipende dal canale che stai utilizzando (consigliamo LinkedIn per i partner 3CX). Mira a 2 post di contenuti a settimana e a un post di contenuti curati per invogliare i potenziali clienti senza riempire le loro bacheche.

5. E’ la lepre che vince la gara

Salesforce riferisce che il 50% delle vendite B2B viene vinto dal venditore che si mette in contatto per primo, il che significa che è necessario essere veloci fuori dal mercato quando si ottiene un nuovo vantaggio. La formula vincente? Si è scoperto che una “discovery conversation” seguita da una e-mail riassuntiva che delinei i passaggi chiave è risultata avere il più alto tasso di follow through.

Volete portare il vostro progetto di prospezione al livello successivo? Scaricate oggi stesso la vostra copia della guida alle vendite 3CX dal tuo portale partner!